يمكن أن تكون ممارسة الأعمال التجارية مع الوكالات الحكومية الفيدرالية مربحة للغاية للأشخاص الذين يتكئون على كيفية المناورة عبر متاهة التسجيلات والشهادات واللوائح. ولكن إذا كنت مستعدًا للبدء ، فهذه هي الخطوات الأولى التي يتعين عليك اتخاذها لفتح الباب أمام فرص الأعمال الفيدرالية.
الخطوة 1: حدد منتجك أو خدمتك.
من الضروري معرفة كود نظام تصنيف الصناعة في أمريكا الشمالية (NAICS) ورمز تصنيف التوريد الفيدرالي (FSC) لمنتجك أو خدمتك. يتم تحديد معظم قوائم المنتجات / الخدمات الحكومية الفيدرالية والمشتريات من خلال رمز NAICS و / أو رمز FSC. يمكنك العثور على الرموز المتعلقة بعملك على مواقع الويب هذه: رموز NAICS: http://www.census.gov/epcd/www/naics.html ورموز FSC: http://fpdcapp.gsa.gsa.gov/pls/ fpdsweb / PscWiz
الخطوة 2. تحقق مع إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) لتحديد أن عملك يقع ضمن الجدول المحدد لمعايير حجم الأعمال الصغيرة على أساس NAICS. www.sba.gov قد تتفاجأ جدًا من حجم الشركة التي يمكن اعتبارها "صغيرة" ولا تزال تعتبر "صغيرة" في نظر الحكومة الفيدرالية.
الخطوة 3: احصل على رقم DUNS من Dunn & Bradstreet. هذا رقم تعريف تجاري يتم استخدامه إلى حد كبير مثل استخدام الشخص لرقم الضمان الاجتماعي. إذا لم يكن لديك رقم DUNS ، فاتصل بـ Dun and Bradstreet للحصول على رقم. www.dnb.com لا توجد رسوم لتعيين رقم DUNS ويجب أن يكون لديك واحد للمتابعة.
الخطوة 4: التسجيل في نظام التسجيل المركزي للمقاولين (CCR).
يجب أن تكون مسجلاً في CCR حتى تحصل على عقد من أي وكالة مدنية أو عسكرية فيدرالية. CCR هي قاعدة بيانات مصممة للاحتفاظ بالمعلومات ذات الصلة بالمشتريات والمعاملات المالية. يتيح لك CCR أيضًا فرصة الدفع الإلكتروني السريع لفواتيرك. www.ccr.gov وسوف ترغب في الحصول على أموال بسرعة!
الخطوة 5: حدد ما إذا كانت شركتك مؤهلة للحصول على شهادة 8 (a) أو SDB أو HUBZone. هذه الشهادات مفصلة في www.sba.gov. هم في الأساس للشركات التي يملكها الأفراد الذين عانوا من نوع من الحرمان في بيئة الأعمال. قد يعتمد هذا على العوامل الاقتصادية أو العرق أو الموقع الجغرافي. قد تتنافس الشركات الحاصلة على هذه الشهادات على العقود الملغاة - تلك العقود المصممة خصيصًا للشركات المعتمدة.
الخطوة 6: التسجيل في التمثيل عبر الإنترنت وتطبيق الشهادات (ORCA).
ORCA هي مبادرة حكومية إلكترونية جديدة تمامًا تم تصميمها لتحل محل عملية التمثيل والشهادات الورقية. سيكون هذا مستودعًا مركزيًا لجميع شهادات شركتك ويمكن الوصول إليه من قبل أي وكالة فيدرالية. http://orca.bpn.gov
الخطوة 7: ابدأ في البحث عن فرص الشراء الحكومية الفيدرالية الحالية.
حدد فرص الشراء الحالية في منتجك أو خدمتك عن طريق التحقق من موقع ويب FedBizOpps ، نقطة الدخول الفردية للحكومة المدنية والعسكرية الفيدرالية للعديد من الفرص التي تزيد عن 25000 دولار. بمجرد أن تبدأ في البحث عن العطاءات المفتوحة الحالية ، ستشعر جيدًا بالسوق لمنتجاتك وخدماتك. www.fedbizopps.gov
الخطوة 8: تعرف على الإجراءات القانونية المتعلقة بالتعاقد مع كل من الإجراءات القانونية المتعلقة بالتعاقد بين المدنيين الفيدراليين ووزارة الدفاع (DoD). يمكن الاطلاع على لوائح الاستحواذ الفيدرالية (FAR) على http://www.arnet.gov/far/. ملحق لائحة الاستحواذ الفيدرالية للدفاع (DFARS) موجود على http://www.acq.osd.mil/dpap/dfars/index.htm. هذه هي اللوائح القانونية لعمليات الاستحواذ الفيدرالية. على الرغم من أنها ليست "قراءة بسيطة" إذا كنت جادًا بشأن المشتريات الفيدرالية ، فأنت بحاجة إلى معرفة وفهم المتطلبات واللوائح القانونية المتعلقة بالعقود الفيدرالية. هذا هو الوقت المناسب للبحث عن محام ذي خبرة في سياسات المشتريات الفيدرالية.
الخطوة 9: تحقق مما إذا كان "الحصول على جدول GSA" مناسبًا لك. يمكن للوكالات الفيدرالية استخدام جدولة عقود خدمة الإمداد الفيدرالية (FSS) لإدارة الخدمات العامة (GSA) وعقود الاستحواذ الحكومية (GWACs) لإجراء عمليات شراء. تُستخدم هذه العقود المعتمدة مسبقًا لشراء المنتجات والخدمات والحلول المستخدمة بشكل شائع واللازمة لإنجاز مهامهم والعمليات اليومية. نادرًا ما يتم الإعلان عن هذه الفرص على موقع FedBizOpps في الخطوة 7 أعلاه ، ولكن يتم التنافس عليها عادةً بين البائعين المؤهلين مسبقًا بموجب عقد. www.gsa.gov
الخطوة 10: اطلب مساعدة إضافية ، حسب الحاجة ، في الشؤون المدنية الفيدرالية و / أو وزارة الدفاع
الأسواق. مراكز المساعدة الفنية للمشتريات (PTACs) هي مؤسسات تمولها الحكومة الفيدرالية وتقدم مساعدة مجانية. يمكن العثور على PTACs على http://www.dla.mil/db/procurem.htm
الخطوة 11: تعرف على توقعات الميزانية للوكالات المستهدفة. كل وكالة اتحادية ty