تحتاج أعمال استشارات الكمبيوتر إلى إظهار الفوائد للعميل وعائد الاستثمار والابتعاد عن التكاليف. في كثير من الأحيان ، يمكن أن يحصل العميل المحتمل على عائد سريع على الاستثمار من التحسينات التي أدخلتها أعمال استشارات الكمبيوتر.
الكلمات الدالة:
أعمال استشارات الكمبيوتر ، أعمال استشارات الكمبيوتر
نص المقالة:
إن مفتاح التغلب على مخاوف تكلفة العميل هو التركيز على القيمة والعائد على الاستثمار (ROI) ، بدلاً من النفقات. في حين أن كل عميل من عملاء وعملاء الاستشارات الحاسوبية لديهم طريقة مختلفة لتحديد "باهظ الثمن" و "ميسور التكلفة" ، فمن الأهمية بمكان أن تُظهر كيف أن حل الشبكات الذي تقترحه ليس مكلفًا على الإطلاق.
تعلم من المثال
على سبيل المثال ، تدير وكالة تأمين محلية ، تضم 11 موظفًا وجهاز كمبيوتر ، مجموعة من أجهزة كمبيوتر سطح المكتب وأجهزة الكمبيوتر المحمولة Microsoft Windows 98 و Microsoft Windows NT Workstation 4.0 و Microsoft Windows 2000 Professional و Microsoft Windows XP Professional وأجهزة الكمبيوتر المحمولة. الوكالة على وشك "توظيف" ثلاثة وكلاء مستقلين جدد (موظفين وهميين أو افتراضيين).
يحصل كل وكيل حاليًا على حساب خط المودم التناظري والمودم وحساب الطلب الهاتفي لمزود خدمة الإنترنت بمجرد أن يكون مع الشركة لمدة 90 يومًا على الأقل. في الولايات المتحدة ، هذا يعني أن كل وكيل سيتكبد حوالي 25 دولارًا شهريًا لخط تناظري - بالإضافة إلى وحدات الرسائل.
توضيح التكاليف للعميل
لذلك مع 40 ساعة في الأسبوع من الوصول إلى الإنترنت ، فإن هذا يرفع تكلفة الخط التناظري إلى حوالي 60 دولارًا في الشهر. ثم أضف حوالي 20 دولارًا شهريًا لحساب ISP الهاتفي. لذلك بالنسبة لهؤلاء الوكلاء والموظفين الـ 14 ، ينفق العميل المحتمل الخاص باستشارات الكمبيوتر ما يزيد عن 1100 دولار شهريًا للخطوط التناظرية وحسابات مزود خدمة الإنترنت للاتصال الهاتفي.
إذا لم يستخدم العميل المحتمل لاستشارات الكمبيوتر الخاص بك أي ميزة أخرى في حل الشبكات المقترح الخاص بك إلى جانب الوصول إلى الإنترنت عالي السرعة المدار مركزيًا والمشترك والآمن ، فإن استثمار شبكة العميل المحتمل سيدفع تكاليفه في غضون أشهر.
وضح الفوائد التي تعود على العميل
بالإضافة إلى ذلك ، يكتسب العميل المحتمل مزايا نقطة مركزية للتحكم والإدارة والمراقبة على استخدام الإنترنت.
لذلك في الواقع ، بإمكان العميل المحتمل بالفعل "تحمل" حل الشبكات الذي اقترحته شركة استشارات الكمبيوتر الخاصة بك كما أظهرت كيف ستؤدي إمكانية الوصول الموحد إلى الإنترنت إلى تحقيق عائد على الاستثمار في غضون أشهر.
حقوق النشر MMI-MMVI ، نصائح دعم الكمبيوتر. com. جميع الحقوق محفوظة حول العالم. {ناشرو الانتباه: ارتباط تشعبي مباشر في مربع موارد المؤلف مطلوب للامتثال لحقوق الطبع والنشر}