توجد مؤامرة في عالم البيع. مؤامرة دعوة باردة.
ما أتحدث عنه هو مطالبة معظم مؤسسات المبيعات بإجراء مكالمات باردة في وقتك وعلى نفقتك. يقولون أن المكالمات غير المرغوبة تساوي المواعيد تساوي المبيعات ، لكن هذا لم يعد صحيحًا بعد الآن. جميع مديري المبيعات مذنبون بتعليمها وتصديقها واستخدامها. "زيادة نشاطك وزيادة دخلك" هي المانترا. لقد طُلب منا إجراء حسابات المبيعات من أجل "تحفيز" أنفسنا. هل سمعت هذا؟ "إذا أجريت عمولة تبلغ خمسمائة دولار لكل عملية بيع واستغرق الأمر خمسة مواعيد للحصول على البيع وعشرين مكالمة للحصول على موعد ، فستكون قيمة كل مكالمة باردة خمسة دولارات في جيبك."
هل صدق أي شخص هذا من قبل؟
يا رئيس ، ضع أموالك حيث يكون فمك! إذا كان هذا صحيحًا حقًا ، فإن الشركات ستدفع لنا خمسة دولارات لكل مكالمة! لا يفعلون ذلك لأن هذه المعادلة لا تعمل أبدًا في العالم الحقيقي ... لأي شخص. الحقيقة البسيطة هي أننا نتقاضى أجورًا مقابل المبيعات المكتملة فقط ، وليس مقابل المحاولات. يعد توجيه مندوبي المبيعات لإجراء المزيد من المكالمات وزيادة النشاط عذرًا ضعيفًا لمدير المبيعات أو المدرب لتبرير وظيفته. المكالمات غير المرغوبة هي مضيعة مكلفة لوقتك. سبب عدم اتصال الشركات بك هو أنها مضيعة لوقتك وأموالك ، وليس أموالهم. لا تكسب المال إلا عندما تبيع شيئًا ما ، ومع ذلك فإن أكثر من ثمانين بالمائة من وقت مندوبي المبيعات يقضون في البحث عن شخص ما لبيعه.
خلاصة القول هي أننا ، بصفتنا مندوبين مبيعات ، لا نستطيع الاستمرار في خداع وقتنا في أنشطة منخفضة النسبة المئوية مثل المكالمات غير المرغوبة. إنها طريقة للشركات لتوفير المال على نفقتك الخاصة. يجب أن نركز اهتمامنا على الأنشطة التي تحقق نتائج حقيقية في اقتصاد عصر المعلومات الجديد ، وقد انخفضت فعالية الاتصال البارد بشكل كبير عندما تركنا العصر الصناعي القديم ودخلنا هذا العصر الجديد الجريء. انس أمر المكالمات غير المرغوبة وتعلم كيفية تسويق نفسك بذكاء ومنهجية وتلقائية. التسويق الذاتي هو مفتاح النجاح في بيئة البيع اليوم و "سر" كل هؤلاء المنتجين الكبار الذين من الواضح أنهم لا يتصلون بغير موقف ولن يخبروك بما يفعلونه لتحقيق هذه الأرقام الضخمة كل شهر. تذكر أن العمل الرائع الذي قام به نابليون هيل بعنوان "فكر واكتسب ثراءً" ، وليس "اعمل بجد وابقى مكسورًا". لا تصبح ضحية لمؤامرة الاتصال البارد - تعلم كيفية تسويق نفسك بنجاح والانضمام إلى نادي النخبة لكبار المنتجين. لقد فعلتها وانت ايضا يمكنك ذلك.
ZZZZZZ